الأشخاص
العثور على الزملاء الذين بنيتم معهم، واستعادة الصلة بهم.
الحُجّة التجارية — 2026
من بَنَوا المؤسسات التي شكّلت عالمنا.
هذه الصفحة هي الحُجّة التجارية: الدليل على أنّ شبكات الخرّيجين تعمل، والفجوة في هذه المنطقة، وخطوط الإيراد الخمسة، وكيف يتوسّع النموذج خارج المجتمعات المؤسِّسة. وإن كنتم هنا للمشاركة لا للاستثمار، فابدأوا من الدعوة بدلاً من ذلك.
الفكرة، والدليل
تعيد Built By Icons جمعهم: شبكةٌ تعثر على من بنَوا مؤسساتٍ أيقونية، وتُدوِّن كيف أنجزوا ذلك فعلًا، وتجعل تلك الخبرة في متناول من يبني المؤسسة التالية — مستشارين أفرادًا أو فرقًا كاملة.
وليس هذا افتراضًا نظريًا؛ فتسعَ عشرةَ مؤسسةً من أشهر مؤسسات العالم تدير اليوم شبكةً لموظفيها السابقين.
مؤسساتٌ لديها اليوم شبكةُ زملاء سابقين
Microsoft · Google · Procter & Gamble · Intel · IBM · NASA · McKinsey · BBC · Reuters · SAP · Shell · Deutsche Bank · bp · Infosys · TCS · Toyota · Honda · Mahindra · Atlassian
ثم تأتي منطقتنا
ولا واحدة، في أيِّ مؤسسةٍ كبرى، بأيٍّ من اللغتين. لدى أرامكو بوابةُ دخولٍ للمتقاعدين لا غير. وأطلقت موانئ دبي العالمية شبكةً ثم تركت نطاقها ينقضي. وتنشر «كريم» أرقامًا عن 7,200 من زملائها السابقين ومئةِ شركةٍ ناشئةٍ أسّسوها — بوصفها موادَّ تسويقية، دون ما يمكن الانضمام إليه. أما الجزيرة وبيت التمويل الكويتي وطيران الإمارات فليس لديها شيءٌ البتّة.
القيمة قائمةٌ بلا شك، ولم يُنشئ أحدٌ ما يحتويها. ومن هنا تبدأ هذه المبادرة — بخمسٍ منها دفعةً واحدة، لا بواحدةٍ فحسب.
الفكرة الجوهرية
زملاءُ المؤسسات العظيمة ليسوا مجرد زملاء سابقين. هم من بنَوها.
هذا التغيير اللغوي وحده يغيّر طبيعة العمل. فكلمة «زملاء سابقين» توحي بالطابع الاجتماعي، أما «من بنَوها» فتوحي بالقيمة — وهذا هو الفارق بين صفحةِ لقاءٍ ودّيٍّ وشبكةِ خبراءَ تدفع لها المؤسسات والحكومات.
ما الذي نبنيه
كلُّ طبقةٍ نافعةٌ بذاتها، ومجتمعةً يتراكم أثرها: المجتمع يُنتج الروايات، والروايات تصير معرفة، والمعرفة تجعل الخبرة قابلةً للعثور عليها، والخبرة تتحوّل إلى عملٍ مدفوع.
العثور على الزملاء الذين بنيتم معهم، واستعادة الصلة بهم.
شهاداتٌ مسجَّلةٌ من أصحابها عن كيفية إنجاز ما أُنجز.
ذاكرةٌ مؤسسيةٌ قابلةٌ للبحث، بحسب الحقبة وبحسب الوظيفة.
بُناةٌ موثَّقون، متاحون مستشارين وأعضاءَ مجالسِ إدارةٍ ومتحدثين.
فرقٌ مُشكَّلةٌ يُعهَد إليها ببناء المؤسسة التالية.
ملفّ العضو
يسجّل «لينكدإن» أين عمل المرء. أما نحن فنسجّل ما بناه، وأين بناه، وما هو مستعدٌّ لتقديمه بتلك الخبرة اليوم.
ما يرصده الملفّ
والأهمُّ — ما الذي يقدّمه
حقول الإتاحة هي ما يحوّل الدليل إلى سوق. والعضو هو من يقرّر، وله أن يوقف أيًّا منها متى شاء.
المنتج الذي لا يستطيع سوانا بناءه
واجهةُ ذكاءٍ اصطناعيٍّ فوق ذاكرةٍ مؤسسيةٍ بشرية. لا إجاباتٍ مُلتقَطةً من الإنترنت — بل إجاباتٌ مستمدةٌ من خبرةٍ مسجَّلةٍ لمن كانوا في الغرفة.
رُسمت خريطة الخطوط انطلاقًا من موقع سكان العالم بالنسبة إلى مدرجٍ واحد، لا من حيث كان الطلب قائمًا بالفعل.
كان لا بدّ من عقد رهان الأسطول قبل سنواتٍ من وجود الحركة التي تبرّره، ولم يكن رهانًا قابلًا للتراجع.
فرضت المنافسة في مطارها هي قراراتٍ لا تُضطر إليها شركةٌ محميّة قطّ.
إجابةٌ توضيحية. والقيمة أن كل سطرٍ فيها منسوبٌ إلى شخصٍ مُسمًّى كان هناك بالفعل.
النشاط التجاري
لكلِّ ركيزةٍ مستخدموها ومنطقُ إيراداتها — وكلٌّ منها تزيد التي تليها قيمة.
حفظ تاريخ المؤسسة عبر من أنشأوها: رواياتٌ ومقابلاتٌ وصورٌ ومحطاتٌ ودروس.
إعادة وصل الزملاء السابقين. «من كان في مكتب سراييفو عام 1998؟» «من عمل في توسعة رأس تنورة؟» «أين هم اليوم؟»
سوقٌ للخبراء. «أحتاج من سبق له إطلاق شبكةٍ تلفزيونية — أو شركة طيران» — والمنصّة قادرةٌ على تسميته.
التعاقد مع فريقٍ كامل، لا مع مستشارٍ واحد. ستةُ بُناةٍ يُجمَعون لمهمةٍ واحدة. وهو أكبر بنود الإيراد.
العرض التجاري
اليوم يذهب هذا التكليف إلى شركة استشاراتٍ إدارية، فيأتيك فريقٌ قرأ عن الأمر. أما على هذه المنصّة، فيأتيك فريقٌ فعله.
التحرير
التقنية
الرقمي
التوزيع
التجاري
العمليات
ستةُ أشخاصٍ سبق لكلٍّ منهم أن فعلها مرةً — يُجمَعون لمهمةٍ واحدة، ما دامت تلك المهمة قائمة. شركةٌ افتراضية، من زملاء المؤسسات ذاتها التي يسعى العميل إلى محاكاتها.
ويتبدّل التكليف بتبدّل المجتمع، ويتبدّل الفريق معه. «نريد أن نُنشئ شركة طيرانٍ بعيدة المدى انطلاقًا من سوقٍ محليةٍ صغيرة.» «نريد أن نبني منظومة تدريبٍ وطنيةً لصناعةٍ لا نملكها بعد.» «نريد أن نطلق خدمة بثٍّ تدفقيٍّ بالعربية.» لكلٍّ من هذه التكليفات فريقٌ داخل هذه المجتمعات الخمسة، ولكلِّ فريقٍ منها سابقةُ إنجازٍ فعليّ.
الفارق
الفارق ليس في السعر ولا في المنهج، بل في ما إذا كان من في الغرفة قد فعلوا الأمر فعلًا من قبل.
كيف يتوسّع
ليست الشركةُ مؤسسةً بعينها. ويتكرّر النموذج حيثما بلغت المؤسسة من العمر ما يجعل لها أجيالًا، ويأتي كلُّ مجتمعٍ جديدٍ بأعضائه وأرشيفه وطلبِ عملائه. واختيرت الخمسة المؤسِّسة لأن بُناتها في المتناول اليوم، لا لأنها وحدها ما يستحق.
الجزيرة، BBC، CNN، رويترز، سكاي، فرانس 24
أرامكو، شل، بي بي، قطر للطاقة، أدنوك
طيران الإمارات، بوينغ، إيرباص، الخطوط القطرية
بيت التمويل الكويتي، والوطني، والراجحي، وHSBC، والبنوك المركزية
مؤسّسة قطر، وجامعة كاوست، والجامعات، ومراكز البحث
إنتل، مايكروسوفت، IBM، نوكيا، سيسكو
البنوك المركزية، والوزارات، وصناديق التنمية
السابقة
فحصنا أكثر من ثمانين مؤسسةً من أشهر مؤسسات العالم بحثًا عن شبكةٍ رسميةٍ لموظفيها السابقين. وهذه التسعَ عشرةَ لديها واحدة، وقد فُتح كلُّ رابطٍ أدناه وتُحقِّق منه. نحو نصفها تديره الشركة، والنصف الآخر بناه الزملاء السابقون أنفسهم ثم اعتُرف به لاحقًا.
ما لا تفعله أيٌّ منها
تحتفظ إنتل بأرشيفٍ لتاريخها. وتوثّق مراكز ناسا المعرفة. ويجمع «ذا بارون» مذكرات رويترز منذ نحو عشرين عامًا. لكن ليس في تلك القائمة شبكةٌ واحدةٌ تتيح حجز أعضائها مستشارين، ولا واحدةٌ تجمعهم في فرق. أما البقية فأدلّةٌ أو تقاويم فعاليات، أو — في حالة نوكيا وHSBC وإريكسون — قنواتُ إعادة توظيفٍ تحمل لافتة الزملاء السابقين.
الأرشيف موجودٌ في بضعة مواضع، والسوق موجودةٌ في مواضع أخرى. ولم يجمعهما أحدٌ تحت سقفٍ واحد.
الفجوة الإقليمية، مؤسسةً مؤسسة
بحثنا بالإنجليزية والعربية، في كل مؤسسةٍ كبرى في المنطقة. وهذه هي النتيجة كاملة.
الخمسة المُعلَّمة أعلاه هي حيث تبدأ هذه المبادرة. وليست وحدها ما يستحق التدوين في المنطقة — لكنها الخمس التي لا يزال بُناتها في المتناول، والتي سيصعب بعد عشر سنواتٍ تفسيرُ غيابها عن هذه القائمة.
هندسة العلامة
العلامة الأمُّ محايدةٌ عن قصد، حتى لا تعتمد الشركة يومًا على اسم مؤسسةٍ بعينها. ولكلِّ نطاقٍ محجوزٍ دورٌ محدَّد، لا أن يبقى معطّلًا.
العلامة الموجَّهة إلى الزملاء السابقين، لإعادة الوصل والعضوية.
محفوظٌ لا مُطلَق، إلى أن تُحسَم مسألة الاسم. أما بقية المجتمعات فتعمل أقسامًا داخل العلامة الأمّ، لا نطاقاتٍ منفصلة.
السلسلة التحريرية والمصوَّرة. وهي نشاطٌ إعلاميٌّ قائمٌ بذاته.
أقوى بديلٍ للعلامة الأمّ، حُجز دفاعيًا.
يصف الآلية وصفًا مباشرًا؛ ويغذّي سوق الخبراء.
كيف يحقّق الإيراد
العضوية والروايات تبنيان الأصل. والخبرة والمشاريع تحقّقان عائده. أما الأرشفة المؤسسية فهي بند المؤسسات الكبرى الذي يأتي بعدهما.
مجانيةٌ للبُناة الموثَّقين. وفئاتٌ مدفوعةٌ للمؤسسات الراغبة في البحث داخل الشبكة.
السنة الأولىساعاتٌ استشارية، وتعريفٌ بمجالس الإدارة، ومشاركاتٌ في المنصّات، مقابل رسوم وساطةٍ للمنصّة.
السنة الأولىفرقٌ مُشكَّلةٌ يُعهَد إليها ببناءٍ محدَّد. وهو أكبر البنود قيمةً وأعلاها هامشًا.
السنة الثانيةتدفع المؤسسات مقابل توثيق خبرائها المتقاعدين في أرشيفٍ داخليٍّ قابلٍ للبحث.
السنة الثانيةسلسلة People Behind Icons — ترخيصٌ ورعايةٌ وإنتاجٌ مشترك.
السنة الثالثةالترتيب استرشادي، ويفترض بلوغ المجتمع المؤسِّس الكتلةَ الحرجة أولًا — فالشبكة يجب أن تستحق البحث فيها قبل أن يدفع أحدٌ ثمن ذلك البحث.
المسار
لا شيء في المرحلة الأولى يستلزم إذنًا من أحد. إنما هي محادثة، وكاميرا، وقائمةٌ بأسماءٍ تستحق الاتصال بها.
كيف نتعامل مع الاسم
هذه مبادرةٌ مستقلةٌ بناها زملاء سابقون. وهي ليست ملكًا للجزيرة، ولا لأرامكو السعودية، ولا لبيت التمويل الكويتي، ولا لطيران الإمارات، ولا لأيِّ مؤسسةٍ أخرى وردت هنا، ولا ينبغي أن تقدّم نفسها كذلك دون موافقة المؤسسة المعنية. وثلاثة مبادئ تحفظ هذا الوضوح.
تحمل Built By Icons اسم الشركة. ولا تدخل علامةُ أيِّ مؤسسةٍ في الاسم التجاري، فلا يصير النشاط رهينةَ علاقةٍ واحدة.
تُوصف المجتمعات بأنها شبكاتٌ مستقلةٌ للزملاء السابقين. فامتلاك نطاقٍ شيء، وحيازةُ حقِّ الاستخدام التجاري لعلامةٍ شيءٌ آخر.
إن اختارت أيٌّ من هذه المؤسسات اعتماد مجتمعها لاحقًا، صار ذلك المجتمع وجهةً رسمية — «زملاء الجزيرة» أو «زملاء أرامكو»، بدعمٍ من Built By Icons.
الأدوار · الخبرات التي نجمعها
لا تكون الشبكة ذات مصداقيةٍ إلا إذا استطاعت الاستجابة لتكليفٍ كامل. ويُسقِط كلُّ مجتمعٍ هذه المجالات الثمانية على حرفته هو — غرفة الأخبار هنا، والمكمن هناك، وقمرة القيادة في ثالث — وهي مُفصَّلةٌ في صفحة كلِّ مجتمع.
غرفة الأخبار · علوم الأرض والآبار · عمليات الطيران — أيًّا كان ما تفعله المؤسسة فعلًا
الإرسال والتشغيل · المرافق والمعامل · الصيانة والأسطول
المنصّات، والتطبيقات، وإدارة المنتج، والبيانات والذكاء الاصطناعي
حقوق النقل والبثّ عبر الإنترنت · المحطات والشحن · الخطوط والمواقيت والمراكز
الإيرادات، والتسعير، والرعاية، والترخيص، والمشاريع المشتركة
البرامج والاستوديوهات · المشاريع والإنشاءات · الخدمة والمقصورة
الموارد البشرية، والأكاديميات، والسلامة، والأمن، والمالية، والعمليات
مجلس الإدارة، والتنفيذيون، والحوكمة، والإطلاق والتحوّل
والمجالات الثمانية المسمَّاة لكلِّ مجتمع — الجزيرة، وأرامكو، وبيت التمويل الكويتي، وطيران الإمارات — في صفحة كلِّ مجتمع.
الأدوار · بناء المنصّة نفسها
فريقٌ مؤسِّسٌ صغير، يُستقطَب قدر الإمكان من المجتمع نفسه. وهذه هي الأدوار المتاحة الآن.
يضع الميثاق ويفتح الأبواب المئة الأولى. تطوعيٌّ فخريٌّ حاسم.
يتولّى استقطاب الأعضاء والتحقق منهم ودليل المؤسِّسين.
يدير برنامج المقابلات من أوله إلى آخره: الحجز، والتسجيل، والمونتاج، والفهرسة.
يبني الدليل، ونظام الملفات، والبحث، وطبقة المعرفة.
يحوّل الشبكة إلى حجوزاتٍ استشاريةٍ ومهامَّ وعقودٍ مؤسسية.
يحرس المعيار والنبرة وصدق كل ما يُنشر.
إن كنتم جزءًا من هذه المسيرة وكان أحد هذه الأدوار لكم بداهةً، فبإمكان هذه المحادثة أن تبدأ هذا الأسبوع.